财客在线重拳出击推出“商务版”

财客在线（www.caakee.com ）是一款基于SAAS理念的网络在线财务管理平台。成立于2006年2月10号，经过3年多的市场发展，积累了40多万的用户，并发展成为中国最大的在线记账网。

财客在线是历史最悠久、会员最多、功能最强大、服务最好、报道最广、排名最靠前的在线记账网。财客“家庭版”主要是帮助个人和家庭管好张、理好财。财客“商务版”主要是帮助个体户、批发商、网店主、小企业主等记账、核算成本和利润。

财客“商务版”主要是为个体户、批发商、网店主、小企业主等量身定做。并把财务、进销存、客户管理等巧妙的溶为一体，在财客商务版里可以灵活统一的管理店铺财务、商品和客户。最主要的就是可以核算出成本和利润。

财客商务版的优势：简单、易用、强大、专业、完善、灵活、方便

    1.专业而又易用的流水账功能：不懂会计的人也能记账，现金流和日常收支一目了然。

    2.简单而又强大的成本核算功能：每一笔生意，都能清楚的知道这笔赚了多少钱，并能随时统计任意时间段内的“毛利”和“净利”，彻底告别糊涂账。目前市场上，财客商务版能够做到这点，其他的产品都不能得到。

    3.简单而又易用的库存功能：能够轻轻松松的管理你的采购、销售和退货。

    4.强大而又完善的应收应付款功能：可以一借多还、合并收款。

    5.完善的多币种和汇率的管理：可以自定义本币，可以自定义汇率，记账时，汇率进行自动转化。

6.完善而又灵活的权限管理功能：可以多用户协同操作，并分别控制每个用户的权限，

合作伙伴：

阿里软件、校内网、51.COM、DISCUZ漫游平台、中金在线、智客网、上海市民信箱、英特尔等。

媒体报道：

     先后被中央2台《财富故事会》、CCTV2《马斌读报》、中央新闻台《朝闻天下》、上海第一财经《谁来一起午餐》、北京电视台《首都经济报道》、新华社、人民日报、南方都市报、钱经、理财周报、理财周刊、新闻晨报、新周刊、新民晚报、环球时报、文汇报、台湾电子商务时报、精品购物指南、重庆商报、天府早报、电脑报、上海商报、新浪网、搜狐网、和讯网、中金在线、艾瑞网、金融界等国内外知名媒体报道。

财客商务版目前还处于公测期，公测地址：http://pro.caakee.com/portal/login.jsp （测试账号：demo，密码：demo）

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上个星期，新快报的记者MM采访我，一开始是打算做个理财投资的报道，后来他们老总看了财客在线的采访后，对我们的创业经历很感兴趣，又让记者MM采访了我们的创业经历。

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那记者MM特别认真和专业，虽然是个实习生，但是一点也看不出是新手，很敬业，问了许多的问题，有些问题让我有些难以应答，可见其看问题之犀利。

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周五报道出来了——《6人撬动40万用户》，从文章标题到内容，各个方面都很吸引大家的眼球。今天问新快报的朋友，他们说是主任亲自提笔的杰作，这的确出乎我的意料之外，财客在线经常接受媒体的报道和记者的采访，从来没有报社主人亲自提笔撰写报道的。这次是头一次，能获得主任的厚爱，实在太荣幸了。新快报主任的文笔的确很牛！

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先不去评价报道内容写的怎么样，我们就看结果，这篇报道被好多大网站转载，比如和讯网、新浪网、网易、新快报、凤凰网等知名门户网站都转载了。

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下午MSN上一个和讯网的好友发了一个文章连接(http://funds.hexun.com/2009-06-12/118597472.html)，说是他们和讯的老总把这个文章发给他们，让每个员工好好学习我们财客在线的创业精神，谁能想到，她早已就认识了我呢？由此也可见新快报主任的文笔，感动和讯网的老总，并且发给属下，一同分享呢？

晚上，记者朋友发来短信，告诉我“这篇稿子，被和讯网指定为员工内部必读，跟你分享这个好消息”。看了短信，真的很开心。没想到财客在线能收到那么多朋友的支持和关注，不管创业结果怎么样，财客在线的创业经历能够成为和讯网这样大公司内部指定的员工必读故事，真的很荣幸！

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希望大家多多支持财客在线！

支持财客在线很简单哦，就是把“金羊网-新快报：6个人撬动40万客户”这个文章转发你的网站上或者博客里去。

谢谢各位的支持和帮助！

以往的媒体报道：

中央2台, 《财富故事会—今天你记账了吗? 》

http://space.tv.cctv.com/video/VIDE1235545356281561

上海第一财经：《谁来一起午餐》：

http://www.tudou.com/programs/view/YWHc_6oMsNM/

新华网：“账客族”:传统与现代相结合的“人生理财师”： http://www.caakee.com/portal/topicView.jsp?oid=17602603

天府早报：金融海啸网上“账客”爆炸式增长：http://www.caakee.com/portal/topicView.jsp?oid=19454972

新闻午报：网上“账客”学会精打细算过日子：http://www.caakee.com/portal/topicView.jsp?oid=17606412

上海商报：草根创业者眼中的在线理财：http://www.caakee.com/portal/topicView.jsp?oid=17607623

北京电视台5套《首都经济报道》报道财客在线：http://www.caakee.com/portal/topicView.jsp?oid=18805950

南方都市报：天天记账 告别月光：http://epaper.nddaily.com/G/html/2008-03/27/content_424068.htm

《人民日报》：“小帐本生活”流行正当时：

http://www.caakee.com/portal/newsView-27836290.html

文汇报：借“冬风”，记账网站走热：

http://www.caakee.com/portal/newsView-25540442.html

《钱经》：将记账演变成一种商业模式：

http://www.caakee.com/portal/newsView-24923229.html

《新民周刊》：今天你记账了吗：

http://www.caakee.com/portal/newsView-25616667.html

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http://news.163.com/09/0613/08/5BM52OQM000120GR.html

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按照Alexa最新排名，财客在线（www.caakee.com ）在国内记账网站排名第一位。然而这个“第一”背后，仍然是资金掣肘的公司。成立三年，到去年底才有收入；公司共有六个人，却要服务40万客户。不过，相对其他的记账网站，财客在线已经有了比较清晰的盈利模式，公司收入也不断增多。

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　　面对不断倒下，又不断有后来者的记账网站，怎样才能减少失败获得成功？本期创业版采访了财客在线的创始人之一田克山，希望从其创业过程中窥知一二。

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　　软文+活动提高知名度

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　　2006年2月，本着方便自己的初衷，网络技术员牟明星编写了记账程序，而“独乐乐不如众乐乐”的想法，让财客在线的第一个版本成功上线。然而直到2006底,财客在线的用户仍然不足100人。此时，陆续又有数家同类网站问世，虎视眈眈地抢食市场。

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　　2007年 春天，积极寻找合作伙伴的牟明星认识了田克山。当善于网络营销的田克山遇见技术扎实的牟明星，将会迸发出怎样的火花呢？田克山一到财客在线，就立下毒誓， 不做则已，要做就做这个行业里最牛的网站。怎么做呢，当务之急就是多吸纳会员，一旦网站流量上去了，才能吸引到广告商。同时田克山也在积极寻找风投，可是 不久金融危机来了。

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　　钱引不进来，但财客在线需要声势啊？为了把财客在线推广出去，田克山开始没日没夜地在论坛里发帖，借助软文进行网络营销。田克山也因为发表的文章数量巨大，被网友们戏称为“软文大王”。

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　　2007年中国物价飞涨的大环境和2008年的金融海啸对各大记账网来说，都是一个契机。越来越多的人意识到钱不够用，越来越多的人急需要开始记账了。眼见着那么多人在思考如何捂紧钱包，具备敏锐市场嗅觉的田克山当即发起“百元周”活动，鼓励会员们有目标地去记账。强大的记账功能辅之以无孔不入的宣传攻势，2008年，财客在线已经遥遥领先。现在财客在线注册会员数已经达到了40多万，平均每天新增的注册会员有2000多，最多的一天达到3万多人。

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　　从兼职到全职的公司化运作

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　　在中国，在线记账网分为两种发展模式，一种专注于在线记账软件，属于SAAS模式，重点是推出的产品和服务能够解决客户的财务需求；另外一种以记账为纽带的社区网站，属于WEB2.0模式。

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　　“虽然财客在线一开始就定位于在线记账软件，但后来许多对手纷纷推出了WEB2.0的记账网，他们的特点就是以记账为纽带的社区类网站，这些网站快速超过了财客在线，我们当时就怀疑自己选择的方向是否正确呢？是否也把财客在线转型，做成WEB2.0呢？”田克山说，最终的讨论结果是坚持当初的战略方向，一直定位在线记账软件。“虽然许多会员都反映界面难看，但因为团队精力有限，基于战略考虑，我们选择加强功能改造，帮助会员管好账、理好财。”田克山解释。

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　　就在财客在线慢慢壮大、记账市场开始变热时，几家同行的相继关闭,让网上记账的安全性受到很大质疑。“由于记账网多是个人兼职在搞，时间及资金都难以得到保障。工作不忙的时候,可以跟上；工作忙的时候,特别是生活一旦发生大的变动,势必波及网站。这时关门大吉的事情，就不可避免地发生了。”牟明星在经过苦苦思索后，认为要想消除用户安全性的质疑,关键有两点:一是解决团队的稳定性问题，二是找到可持续性发展的路子,首先解决盈利问题。恰巧2008年初，阿里巴巴找到财客在线，提出合作的意向。于是牟明星抓住机会注册了公司，组建团队，走上了正规化运营的道路。

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　　广告和增值服务是收入来源

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　　光解决团队的问题，还不能完全走出困境，最根本的是要解决盈利问题。在WEB2.0网站普遍在烧钱的情况下,财客在线主要靠着向朋友借的十万元来维持，经济形势不明朗。2008年底，财客在线重点启动广告买卖业务，通过跟广告商分成的方式实现盈利。

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　　据田克山介绍，目前主要是以淘宝网上的店主投放产品销售广告居多，还有一些B2C的网站，一般根据广告位的不同来区别价格，结算方式可分两种，一是按月支付，另外一种是按照效果付费。除了广告收入以外，今年元旦开始，财客在线所有会员使用高级功能，诸如子用户的权限分配、信用卡管理和还款、在线充手机费、在线还信用卡等，就必须支付年费50元，可通过财付通、支付宝、银行汇款等方式交纳。“经营状况目前还不错，每天都有几十个付费会员的。”田克山表示，最好是5月份，月盈利大概接近5万元。

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　　期盼风投解决资金问题

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　　田克山说：“目前最大的瓶颈就是资金，财客在线现在每天有几十万条数据产生，对服务器的消耗特别大。”而服务器资源不够这一问题困扰他们已经不是一天两天了。田克山回忆道，去年就曾出现流量特别大的时候，网站根本上不去，很慢。“当时想都没想到，注册的会员一下子突破两千多名，比平时增加了几十倍。”一查才知道是服务器没有做分布式，一遇到高峰期，就坚持不住，崩溃了。

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　　这也是许多记账网站的弊病，技术水平不高、服务器资源不够，归根结底都是钱的问题。资金不足，用不起更好的服务器，请不起更高级的程序员，支付不起庞大的人力成本。“假如只针对现有的40多万注册用户提供在线记账产品和服务的话，财客在线完全有实力发展。但是要为中国2亿网民提供在线记账产品和服务的话，就需要更多资本的推动，融资主要是产品研发、市场推广、硬件等3个方面的资金。”田克山急切盼望风投的眷顾。

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　　现在财客在线的主要盈利模式在于广告和高级功能收费，从长远来看，还有数据挖掘和无线增值服务（结合3G手机）。网站正在考虑拓展一些功能，比如与银行的合作，以及准备推出的“手机记账”功能。“从行业整体来看，目前还处在一个相对初级的阶段，盈利模式还很不清晰。在发展初期，靠一两个人还可以勉强维持，一旦做大以后，运营成本将急剧上涨。在这种情况下，谁能找到更好的盈利模式，谁就将胜出。”牟明星预计国内记账网站会在不久的将来进入“洗牌期”。

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　　创业数据

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　　主创人员：牟明星（现为公司技术总监）、田克山（现为公司运营总监）

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　　启动资金：向朋友募集的10万元启动资金

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　　收入模式：广告+高级功能收费+数据挖掘

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　　支出：每月3万元，包括人工工资、房租、日常办公和市场费用等方面

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　　盈利：月盈利5万元

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　　拼命三郎：开空调，太奢侈了

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　　2008年的夏天，为了把财客在线推广出去，主创人员每个晚上都忙到凌晨2点多，因为没钱做广告，只能到论坛里发帖宣传，发了，马上被删，删了后，再发，甚至有版主封IP，但还是坚持每天发，甚至放弃周末时间。假如对手每天工作到晚上12点，财客在线就要工作到1点，对手工作到1点，财客在线就工作到2点。

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　　回忆去年夏天，田克山说，当时没钱，跟别人合租的房子，他的是小房间，夏天特别热，坐在电脑 前，全身流汗，特别想去客厅里乘凉，但内心有个声音一直告诉他，一定要坚持工作，只有在越艰苦的条件下，坚持住了，才有可能成功。在那房间里，田克山印象 深刻的就是每天忙到好晚，希望把所有的精力和思想集中在工作上，把身外的热环境忘掉，然后躺下的时候，草席烫皮肤，流好多的汗。

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